„Volkswagen ID. Buzz“ rinkoje išsiskiria ne tik kaip elektrinis mikroautobusas, bet ir kaip modelis, kurio išvaizda tiesiogiai susijusi su istorijos ir nostalgijos motyvais. Pastaruoju metu šio modelio pardavimai, ypač vienos spalvos juodos, baltos ar sidabrinės spalvos versijų, pasirodė esantys gerokai kuklesni nei tikėtasi. Nostalgijos kūrimo sąlyga – išskirtinis dviejų atspalvių dažymas, kuris pabrėžia istorinę šio automobilio sąsają su legendiniais 60-ųjų mikroautobusais.
Pokyčiai siekiant prisitaikyti prie rinkos poreikių
Dėl tiekimo ribojimų į Lietuvą atkeliavo daugiausia vienspalviai „ID. Buzz“ automobiliai. Klientams labiausiai patinkančios dviejų spalvų versijos buvo ribotai prieinamos, todėl „Volkswagen“ pradėjo ieškoti sprendimų, kaip pagyvinti savo siūlomą asortimentą ir paskatinti pardavimus.
Automobiliai perkeičiami vizualiai
Norėdami padidinti pirkėjų susidomėjimą ir suteikti naują vizualinį įspūdį sandėliuose užsilikusiems vienspalviams „ID. Buzz“, atstovai dabar gali juos apklijuoti specialiomis dviejų atspalvių plėvelėmis. Dalis šių kaštų yra kompensuojama gamintojo bendradarbiaujant su partneriais – įsigiję tokį apklijuotą automobilį, klientai sumoka 2 800 eurų priemoką, o dilerių dalis kaštų padengiama iki 1 400 eurų dydžio kompensacija.
Dviejų atspalvių dizaino nauda
„ID. Buzz“ pirkėjų apklausos ir pirminės pardavimo tendencijos aiškiai parodė, kad retro įvaizdį sukuriantis dviejų atspalvių kėbulas yra viena svarbiausių šio modelio savybių. Vienspalviai modeliai sulaukia mažiau dėmesio ir užsibūna sandėliuose, tuo tarpu dviejų atspalvių modeliai išperkami gerokai greičiau. Gamintojo atstovai pastebi, kad pradėjus naudoti apklijavimo plėveles, pardavimai aktyviai pajudėjo iš vietos.
- Didesnė pirkėjų paklausa dviejų spalvų modeliams
- Nostalgijos efektas padeda greičiau parduoti
- Vizualiai patrauklesni automobiliai dažniau pastebimi eisme
Faktoriai, galintys turėti įtakos kainai
Kadangi „ID. Buzz“ gaminami Vokietijoje, importo mokesčiai ir kiti kaštai gali lemti aukštą galutinę kainą, kuri Lietuvoje viršija 65 000 eurų ribą. Didžiausi pardavimai stebimi didžiuosiuose miestuose, kur elektriniai automobiliai ir unikalus dizainas sulaukia didžiausio susidomėjimo.
Dizainas – pagrindinis veiksnys renkantis modelį
Didžioji dalis „ID. Buzz“ pirkėjų sprendimą pirkti šį automobilį priima būtent dėl išskirtinės retro stilizacijos ir dviejų spalvų dizaino. Tokio automobilio savininkai dažnai pastebi, kad sustojus ar palikus automobilį aikštelėje, šis tampa tikra žmonių dėmesio traukos vieta – prie jo renkasi smalsuoliai, fotografuojasi, užkalbina savininkus. Tai tik patvirtina, kad vizualinis išskirtinumas yra neatsiejama šio modelio vertės dalis.
